刺さるコンテンツを作りたいなら、読者のニーズを知れ。
テーマ選びの時点で、9割決まっている。
なべたろです。AI×SNSで累計7,000万円マネタイズ、Xは2.3万フォロワー、サブスタは14日で2,000フォロワーになりました。
今回は、「伸びる投稿と記事を作るために、読者のニーズを把握しろ」という話をします。
僕がSubstackでもXでも一貫してやっていること——それは「自分が書きたいこと」ではなく、「読者が知りたいこと」から逆算してコンテンツを作ること。
つまり、伸びる投稿や記事を書くためにはこの2つが絶対に必要です。
伸びるテーマで記事や投稿を作ること
読者の興味を引くフックやタイトルにすること
そのためにはまず、読者のニーズや悩みを把握しておかないといけない。ここを飛ばすと、どれだけ良い文章を書いても、どれだけ時間をかけても、誰にも届かない。
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投稿が伸びない「2つの理由」
「頑張って書いたのに伸びない」「いいねもコメントもつかない」——こういう経験、あると思います。
でも実は、伸びないのには明確な原因が2つしかない。
理由①：テーマが間違っている
読者が求めていないテーマで記事や投稿を書いている。
ニーズがない内容をいくら丁寧に書いても、そもそも需要がなければ読まれません。
たとえるなら、誰もいない砂漠に向かって叫んでいるようなもの。声量の問題じゃない。場所が間違ってる。
理由②：冒頭で読者の心を掴めていない
テーマが合っていても、タイトルや1文目に「読みたい」と思わせる言葉がなければ、スクロールで流されます。
投稿なら、1文目のフック
記事なら、タイトルとサムネイル
最初の3秒で「自分に関係ある」と思わせないと、中身を読んでもらえない。
【準備編】ターゲットとニーズを徹底的に把握せよ
じゃあどうすれば伸びるコンテンツが作れるのか？
答えはシンプルで、ターゲットを分析すること。具体的には、以下の4つを明確にしておきます。
Step 1：自分のターゲットを明確にする
まず最初に、「自分の投稿を見てくれる人ってどんな人なのか？」を考える。
難しく考える必要はありません。たとえば「Substackを始めたばかりの初心者」「副業でAIを使いたい会社員」——このくらいの粒度で大丈夫。
Step 2：ニーズを4つの軸で分析する
そのターゲットについて、以下の4つを洗い出す。
何を知りたいのか（ニーズ）
今何に困っているのか（悩み）
どうなりたいのか（願望）
何をしようとしているのか（行動）
これ、自分の頭で全部考えなくてもOK。
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AIに「僕のターゲットはこういう人なんだけど、今どんなことに困ってて、何を知りたいと思ってる？」と聞くだけでも、かなり精度の高いリストが出てきます。
できれば、一言で理解できる形でリストアップしておくのがおすすめ。「読者が知りたいことリスト」としてまとめておくと、テーマ選びが一瞬で終わるようになります。
【実践編】ニーズからテーマと投稿を作る手順
準備ができたら、実際にコンテンツを作っていきます。
Step 3：テーマをリストアップする
Step 2で洗い出した「読者の知りたいこと・困っていること」をベースに、テーマをリストアップする。
たとえば投稿なら——
Substackを時短で運用する方法
忙しいママが実践するSubstack運用の1日スケジュール
などなど。
記事なら——
Substackで伸びる投稿の型5選
Substackの記事を半分の時間で書く方法
などなど。
これが難しそうだと感じたら、Step 2の結果をそのままAIに渡して「テーマをリストアップして」と指示すればOKです。
Step 4：タイトルと冒頭で「引き」を作る
テーマが決まったら、いよいよ記事や投稿を作ります。
ここで最も大事なのが、タイトル・サムネイル・投稿の1文目で読者の気を引くこと。
読者の気を引く言葉は、大きく分けて2種類あります。
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「ベネフィット」と「悩み」で読者の心を掴む
① ベネフィットを一言入れる
「この記事を読むとどんな成果が得られるのか」「どんなメリットがあるのか」を伝える言葉です。
「Substack爆伸び」
「フォロワーを3倍にする方法」
「半分の時間で記事を量産できる」
読者は「自分に得があるか」で読むかどうかを決めます。ベネフィットは、その判断を一瞬で「読む」に変える最強の武器。
② 悩みを一言入れる
読者が今まさに困っていることを指摘する言葉です。
「投稿しても全然伸びない人へ」
「忙しくてSubstackに時間が取れない」
「何を書けばいいかわからない」
「あ、自分のことだ」と思った瞬間、人は読み始めます。悩みの指摘は、読者の感情を動かすスイッチ。
記事ならタイトルとサムネイルに。投稿なら1文目に。
ベネフィットか悩み、どちらか一つでもいいから必ず冒頭に入れる。
これだけで、読まれる確率は劇的に変わります。
まとめ
刺さるコンテンツ = 読者のニーズから逆算して作る
伸びない原因は「テーマのずれ」と「冒頭の引きの弱さ」の2つだけ
ターゲットのニーズ・悩み・願望・行動を4つの軸で分析する
分析結果からテーマをリストアップし、ニーズに合ったコンテンツを作る
タイトルや1文目には「ベネフィット」か「悩み」を必ず入れる
伸びるコンテンツと伸びないコンテンツの差って、実は文章力じゃない。
読者のことをどれだけ理解しているか。これが大きいです。
テーマ選びの段階で、伸びるか伸びないかは9割は決まってる。
だからこそ、いきなり書き始めるんじゃなくて、まずニーズを知ることから始めてみてくださいね！
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